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    2016年10月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    日本式报价术


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    如果是1小时的谈判，精力旺盛的阶段是

    • A、最初的5-8分钟
    • B、最初的8-15分钟
    • C、最后的5-8分钟
    • D、最后的8-15分钟

    简述国际商务谈判中的非人员风险。


    公式Y+∆Y=K中，Y为实际需求资金数额，∆Y为多报价数额，则E为

    • A、最低目标
    • B、可接受目标
    • C、实际需求目标
    • D、最高目标
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